ISTO \u00c9 DINHEIRO, 14.07.10, p. 44-49 \/ Neg\u00f3cios<\/p>\n
A maior fabricante de computadores do Brasil lan\u00e7a o Alfa, um e-book para revolucionar o mercado editorial no Pa\u00eds. Mas essa n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica novidade. Ela vai tamb\u00e9m fabricar tev\u00eas, celulares e tablets<\/p>\n
Por Ralphe Manzoni Jr.<\/p>\n
Ele tem 8,9 mil\u00edmetros de espessura e pesa 240 gramas. A tela \u00e9 sens\u00edvel ao toque. Dentro dele cabem 1.500 livros e ele pode ser facilmente carregado no bolso de um palet\u00f3. A primeira vers\u00e3o, cujo desenvolvimento foi feito em conjunto com um parceiro de Taiwan, n\u00e3o ter\u00e1 conex\u00e3o a internet e ser\u00e1 importada da China.<\/p>\n
Um modelo com a tecnologia sem fio Wi-Fi, no entanto, chega antes do final do ano. Com esses atributos, a Positivo entra no mercado de livros digitais com o Alfa, o seu leitor de e-books. A venda ser\u00e1 feita em livrarias e lojas online, que a Positivo ainda negocia, a partir de agosto. Escolas particulares tamb\u00e9m v\u00e3o receber o equipamento para testes.<\/p>\n
\u00c9 o impulso que faltava para ligar o mundo digital \u00e0s editoras, que faturam mais de R$ 3 bilh\u00f5es com a venda de 340 milh\u00f5es de livros. Em tese, esse \u00e9 o mercado potencial que o Alfa quer conquistar.<\/p>\n
Mas, muito mais do que uma aposta em um setor que deve deslanchar nos pr\u00f3ximos anos, o novo produto \u00e9 o primeiro passo da maior fabricante de computadores do Brasil para ampliar seu leque de atua\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a reduzir gradativamente sua depend\u00eancia financeira de desktops e notebooks.<\/p>\n
\u201cA educa\u00e7\u00e3o est\u00e1 no nosso gene\u201d, declarou com exclusividade \u00e0 DINHEIRO o presidente da Positivo, H\u00e9lio Rotenberg. \u201cE educa\u00e7\u00e3o tem tudo a ver com livros. Agora, o Kindle ganhou um concorrente no Brasil\u201d.<\/p>\n
O Alfa dar\u00e1 origem a uma fam\u00edlia de produtos. \u00c9 prov\u00e1vel que, em breve, chegue ao mercado um tablet com esse nome e at\u00e9 mesmo um notebook com tela h\u00edbrida \u2013 de LCD, brilhante como a do iPad, e com e-paper, sem luminosidade, como a do Kindle.<\/p>\n
Na estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o da Positivo, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 fabricar tev\u00eas, celulares e, claro, tablets a partir de 2011. Analistas de mercado especulavam que a empresa teria um novo produto neste ano. Mas as apostas estavam concentradas em um tablet ou uma tev\u00ea. Erraram todos.<\/p>\n
A companhia trabalhou silenciosamente no seu e-book por tr\u00eas anos. T\u00e9cnicos e executivos viajaram por v\u00e1rios pa\u00edses para conhecer a tecnologia. V\u00e1rios produtos j\u00e1 dispon\u00edveis foram testados. Pesquisas com consumidor no Brasil foram realizadas e a empresa descobriu que o recurso de tela sens\u00edvel ao toque era um pr\u00e9-requisito que o comprador local valorizava. Antes do nome Alfa \u2013 uma refer\u00eancia a alfabeto \u2013 foram considerados outros, como Mobook, e-lit e Textor. Este \u00faltimo por muito pouco n\u00e3o venceu a batalha.<\/p>\n
Sem previs\u00e3o de demanda, o objetivo da empresa \u00e9 fabric\u00e1-lo no Brasil a partir de 2011. Mas isso s\u00f3 vai acontecer se as vendas atingirem dez mil unidades por m\u00eas. \u201cEle n\u00e3o vender\u00e1 milh\u00f5es como o iPad, pois \u00e9 um produto de nicho\u201d, afirma Rotenberg, que ainda n\u00e3o leu nenhum livro no Alfa. F\u00e3 de Steve Jobs, o executivo da Positivo est\u00e1 acabando a leitura, na sua vers\u00e3o em papel, de \u201cO Fascinante Imp\u00e9rio de Steve Jobs\u201d, livro do jornalista Michael Moritz. \u201cO cara (Jobs) \u00e9 bom\u201d, disse \u00e0 DINHEIRO.<\/p>\n
Aparentemente, lan\u00e7ar um leitor de livros digitais n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade. O site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico Amazon j\u00e1 vende o Kindle para o Brasil desde outubro de 2009. A livraria online brasileira Gato Sabido comercializa um produto similar importado da Inglaterra.<\/p>\n
E a empresa nordestina Mix Tecnologia promete tamb\u00e9m para agosto o seu e-book. H\u00e1 ainda dezenas de outros aparelhos no mercado internacional voltados para a leitura digital. E o iPad, da Apple, apesar de ter v\u00e1rias outras fun\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m pode ser usado para ler livros.<\/p>\n
O que torna, ent\u00e3o, a entrada da Positivo neste mercado relevante? A resposta pode ser resumida em tr\u00eas palavras: marca, escala e distribui\u00e7\u00e3o. A companhia conquistou a lideran\u00e7a no mercado brasileiro de PCs estabelecendo um bom relacionamento com as redes varejistas.<\/p>\n
\u201cEles entendem de varejo\u201d, declara Ivair Rodrigues, diretor de pesquisas da consultoria IT Data. A Positivo tamb\u00e9m construiu ao longo dos \u00faltimos cinco anos uma marca forte, respeitada e com presen\u00e7a nacional.<\/p>\n
A chegada da empresa neste setor, portanto, pode incentivar livrarias e editoras a abra\u00e7ar de vez o segmento de livros digitais. \u201cPrecis\u00e1vamos fazer o ecossistema reagir\u201d, afirma Rotenberg. \u201cPor esse motivo, decidimos lan\u00e7ar o Alfa, em vez de ficar esperando o mercado crescer.\u201d<\/p>\n
Foi o que fez Jeff Bezos, o fundador da Amazon, quando lan\u00e7ou o Kindle em 2007 nos Estados Unidos. O mercado americano j\u00e1 tinha v\u00e1rios produtos voltados para leitura digital. Mas nenhum deles teve o impacto do Kindle.<\/p>\n
Bezos \u00e9 um vision\u00e1rio que em meados da d\u00e9cada de 90 abandonou um bom emprego em Wall Street para apostar na venda de livros pela internet. Da\u00ed nasceu o maior site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no mundo, com faturamento acima de US$ 24 bilh\u00f5es. No novo produto, atrelou o hardware \u00e0 sua loja online. Um dono do Kindle s\u00f3 pode comprar livros digitais na Amazon.<\/p>\n
\u00c9 o modelo da Apple. Quem tem um iPod, iPhone ou iPad est\u00e1 umbilicalmente preso \u00e0 iTunes Store para comprar m\u00fasicas ou aplicativos. A Positivo optou por uma estrat\u00e9gia diferente. O Alfa \u00e9 aberto, o que permite que livros comprados nas livrarias brasileiras, como a Cultura e a Saraiva \u2013 que j\u00e1 t\u00eam se\u00e7\u00f5es para vender produtos digitais \u2013 funcionem nele sem nenhuma restri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cAs livrarias brasileiras finalmente t\u00eam uma solu\u00e7\u00e3o\u201d, acredita Rotenberg. \u201cO Alfa \u00e9 mais leve, port\u00e1til e tem uma interface mais simples\u201d, afirma, resumindo as qualidades que ele acredita que v\u00e3o fazer o produto da Positivo bater o Kindle.<\/p>\n
Ao optar por estrat\u00e9gias que ligam o hardware a uma loja virtual, Amazon e Apple criaram elas mesmas o seu pr\u00f3prio ecossistema. Para que o Alfa deslanche, a Positivo vai precisar do apoio de livrarias e editoras brasileiras. O mercado de livro digital brasileiro ainda \u00e9 incipiente. De um lado, as redes que vendem livros ainda n\u00e3o adotaram o formato digital.<\/p>\n
Mesmo para aquelas que o fizeram, como a Saraiva e a Cultura, as vendas s\u00e3o pequenas, chegando a quase uma centena de t\u00edtulos por dia. Um dos entraves \u00e9 a falta de um cat\u00e1logo em portugu\u00eas. \u201cA procura por nossa loja \u00e9 muito grande, mas a baixa quantidade de t\u00edtulos acaba n\u00e3o convertendo as visitas ao site em vendas\u201d, admite Carlos Eduardo Ernanny, fundador da Gato Sabido, uma loja que vende exclusivamente pela internet.<\/p>\n
At\u00e9 o final do ano, estima-se que haver\u00e1 cerca de cinco mil t\u00edtulos em portugu\u00eas no formato digital. Em ingl\u00eas, a oferta \u00e9 vasta. A Amazon, por exemplo, tem mais de 400 mil livros digitais em seu acervo. \u00c9 por esse motivo que as vendas l\u00e1 fora decolam. No Natal de 2009, a empresa de Jeff Bezos vendeu mais t\u00edtulos digitais do que f\u00edsicos, um marco hist\u00f3rico.<\/p>\n
Para mudar esse cen\u00e1rio, as editoras locais precisam come\u00e7ar a digitalizar os seus acervos. O trabalho ainda \u00e9 muito lento, pois os contratos antigos com os autores \u2013 que n\u00e3o previam a venda no formato digital \u2013 precisam ser atualizados.<\/p>\n
No come\u00e7o de junho, a Objetiva, Record, Sextante, Intr\u00ednseca, Rocco e Planeta se uniram para criar uma empresa para distribui\u00e7\u00e3o de e-books. Batizada de Distribuidora de Livros Digitais (DLB), a meta \u00e9 digitalizar 500 livros at\u00e9 o final de 2010.<\/p>\n
A partir de 2011, pelo menos 300 t\u00edtulos digitais devem ser lan\u00e7ados por m\u00eas. O faturamento deve chegar a R$ 12 milh\u00f5es. A estimativa dos participantes do \u201ccons\u00f3rcio\u201d \u00e9 de que o pre\u00e7o dos e-books seja at\u00e9 30% inferior ao da edi\u00e7\u00e3o de papel.<\/p>\n
Se o varejo \u00e9 o primeiro lugar em que o Alfa vai desembarcar (embora n\u00e3o revele os parceiros, DINHEIRO apurou que Cultura, Saraiva, Submarino e Americanas.com s\u00e3o os nomes mais fortes para ter o produto \u00e0 venda a partir de agosto), o e-book da Positivo segue tamb\u00e9m para escolas particulares que v\u00e3o testar o produto.<\/p>\n
Rotenberg acredita que ele \u00e9 ideal para ler romances, em raz\u00e3o de sua tela com tecnologia e-paper, que facilita a leitura. O iPad, diz ele, \u00e9 um produto genial da Apple, mas n\u00e3o para ler livros. \u201cDepois de dez minutos, a vista fica cansada. Pode testar\u201d, desafia.<\/p>\n
Posicionar o Alfa no segmento educacional \u00e9 praticamente um caminho natural. Rotenberg tinha 27 anos quando deixou o Rio de Janeiro com o diploma de mestrado em inform\u00e1tica nas m\u00e3os. Enquanto desarrumava as malas na volta para casa, o curitibano viu na televis\u00e3o uma propaganda do Grupo Positivo.<\/p>\n
O gigante da educa\u00e7\u00e3o divulgava a abertura de uma faculdade de inform\u00e1tica. Naquele mesmo dia, Rotenberg come\u00e7ou a articular um encontro com o professor Oriovisto Guimar\u00e3es, fundador do Grupo. Uma \u00fanica reuni\u00e3o bastou para ser contratado. \u201cEle me disse que eu fui a \u00fanica pessoa que o fez entender o que era a tal da inform\u00e1tica.\u201d<\/p>\n
Nascia ali uma parceria que j\u00e1 dura mais de 21 anos. A transforma\u00e7\u00e3o da faculdade em uma fabricante de computadores aconteceu por acaso. O Pa\u00eds vivia uma \u00e9poca de reserva de mercado para importa\u00e7\u00e3o de eletr\u00f4nicos.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o sab\u00edamos como ensinar inform\u00e1tica sem computadores\u201d, lembra Rotenberg. Novamente, bastaram 15 minutos de conversa com Guimar\u00e3es para resolver essa quest\u00e3o. A faculdade se transformou em uma fabricante de PCs em 1989. A entrada da companhia no setor de varejo aconteceu em 2004. Os computadores come\u00e7aram a ser vendidos na Casas Bahia. Desde ent\u00e3o, a Positivo nunca mais deixou de ser l\u00edder.<\/p>\n
No ano passado, vendeu 1,778 milh\u00e3o de m\u00e1quinas e teve receita l\u00edquida de R$ 2,18 bilh\u00f5es. \u201cO mercado de PCs no Brasil ainda n\u00e3o est\u00e1 saturado\u201d, afirma Luciana Leoc\u00e1dio, analista da Ativa Corretora. \u201cA Positivo tem um bom potencial e bastante espa\u00e7o para crescimento em computadores.\u201d<\/p>\n
Os concorrentes internacionais, no entanto, est\u00e3o se movimentando para pegar uma fatia do mercado da Positivo. Uma das estrat\u00e9gias \u00e9 apostar em novos segmentos de mercado. A Dell, por exemplo, vende celulares no Brasil. L\u00e1 fora, Acer e Lenovo tamb\u00e9m fizeram seus smartphones. A Nokia promete um netbook ainda este ano.<\/p>\n
\u201cO desktop e o notebook ser\u00e3o nossos produtos principais pelos pr\u00f3ximos cinco anos\u201d, diz Rotenberg. Hoje, a empresa atua apenas em computadores, mas Rotenberg afirma que \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o pensar em outros produtos. Sem detalhar qual o cronograma, nem a ordem em que vai lan\u00e7\u00e1-los, a Positivo planeja fabricar tablets, tev\u00eas e celulares.<\/p>\n
\u201c\u00c9 \u00f3bvio que vamos ter um tablet, n\u00e3o podemos ficar fora desse mercado\u201d, afirma Rotenberg. Quando? A partir de 2011, indicou o executivo, novos equipamentos devem chegar ao mercado com a marca Positivo. Com isso, al\u00e9m de um concorrente do Kindle, a empresa pode ter produtos que podem competir contra o iPad e o iPhone.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"